走出復合肥營銷誤區(qū)
發(fā)布時間：2015-08-05
近年來，我國復合肥行業(yè)發(fā)展非?？?，市場競爭十分激烈。為擴大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率，許多復合肥企業(yè)都非常重視營銷工作，但由于認知偏差、市場大環(huán)境等多方面的原因，目前的復合肥營銷也存在著不少誤區(qū)。筆者以為，復合肥企業(yè)要擴大營銷，首先要走出這些營銷誤區(qū)。
目標誤區(qū)。完成銷售任務當然是營銷的一個重要目標，但復合肥營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認知和認可，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無疑于飲鴆止渴，必須加以制止。
推銷誤區(qū)。有些人認為營銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷，產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時當然要營銷，但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷，只不過方式不同罷了，這時候應把主要精力放在與客戶維持良好關系、培養(yǎng)忠誠消費者上面。
降價誤區(qū)。當企業(yè)的復合肥產(chǎn)品銷售情況不好時，有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但降價也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，更主要的會讓消費者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程。
賒銷誤區(qū)。產(chǎn)品不好銷，有些企業(yè)會采取賒銷——讓經(jīng)銷商不拿現(xiàn)錢先把貨提走。事實上，賒銷除了面臨貨款回收風險外，有時會對產(chǎn)品銷售很難起到根本性的幫助。因為這種方式對經(jīng)銷商沒有什么壓力，在很多情況下，賒銷實際上等于把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)倉庫搬到了經(jīng)銷商倉庫，這種銷售方式對廠家來說要盡量控制。
“忽悠”誤區(qū)。復合肥的消費者是農民，有些人在復合肥營銷中蒙騙消費者，在產(chǎn)品的養(yǎng)分含量以及產(chǎn)品標識、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕，把自己的產(chǎn)品說得天花亂墜，把別人的產(chǎn)品貶得一無是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使農民購買。這種情況在無證經(jīng)營的非法復合肥小廠中尤為突出，相關部門必須嚴厲打擊和查處。
（來源:中國化工報）
